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寵物食品市場的五大趨勢 丨貝恩報告分享

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作 者 | 鄧旻

來 源 | 貝恩公司

過去20多年以來,伴隨瑪氏、皇家寵物食品進入中國,開啟了中國專業的寵物食品市場。近年來,中國的寵物食品市場規模不斷擴大,從2015年的160億持續擴展至2020年的540億,成為僅次于美國的全球第二大市場。然而,目前,中國家庭的寵物保有量僅為23%左右,遠不及美國(60%)等國家。因此,中國寵物食品市場仍然有較大的發展潛力。

恩公司全球合伙人、大中華區消費品業務主席鄧旻受邀在上海美國商會分享中國寵物食品市場的最新洞察

 

本文中,貝恩將基于多年以來深耕中國寵物食品市場的豐富經驗,結合最新消費者洞察,剖析中國寵物食品市場五大趨勢,并且立足上述趨勢,為廣大寵物食品品牌制定市場戰略建言獻策。

貝恩觀察到,如今,大約有一半的寵物食品消費者是養寵新手,且該趨勢有望延續,隨著越來越多的新消費者進入寵物食品領域,將推動市場滲透率上升,促進良好發展。此外,每一個養寵家庭在寵物食品的消費方面,既包括總消費量增加,也包括不同品類之間的支出提升。
 

對此,我們預計,2025年,中國寵物食品市場的總規?;蜻_到1,500億,具體看,家庭的寵物保有量上升至30%-35%,人均支出將從目前的60-70美元上升至110-120美元。

進一步調研后,貝恩發現,超過六成的養寵新手(兩年內第一次養寵物)是女性,其中,近八成是80后和90后。值得注意的是,上述人群中,六成以上來自高線城市,且大多數屬于中高收入人群(4,000-20,000元/月)。
 

我們認為,一方面,未來,低線城市依然尚存較大的增長空間;另一方面,新興養寵主力軍將推動中國寵物食品市場良性增長且實現消費升級。

超過六成的受訪者向貝恩表示,平時會視寵物為自己的家庭成員之一,人寵之間的飼主關系逐漸被親情關系所取代。得益于融洽的人寵關系,85%的受訪者愿意為寵物購買原料更優質且價格更高的寵物食品。
 

根據調研,2015年至2019年之間,貓糧市場和狗糧市場的高端品類年復合增長率分別達到了46%和32%,超過了整體市場的平均增速,后者為36%和32%。

2020年,超過一半的寵物食品品牌,如滋益(Ziwi)、伯納天純(Pure&Natural)紛紛推出純天然、無添加的商品,推動寵物食品市場高端化。
 

貝恩調研顯示,越來越多的消費者同樣關注以“天然”為主題的寵物食品,包括原料新鮮、高蛋白和肉含量、自然加工、無添加劑等。但是,對于品牌,如何有機地將“天然”屬性與產品的功能性需求互相結合,是當下市場的痛點,仍待合適的解決方案。

市場格局方面,高端市場的頭部品牌市場份額較高,而中低端市場則呈現出較為分散的格局。如果新入局的玩家能夠提供滿足消費者痛點的產品,仍有較好的發展前景。
 
在選購寵物食品時,中國消費者表現出較開放的態度,有64%的首次養寵消費者在過去兩年內更換過品牌。此外,平均每個養寵家庭會試用約5-6個品牌的高端品類產品,而在成熟市場中僅為2-3個品牌。因此,雖然中國寵物食品市場的增速較快,但是整體上處于前期發展階段,市場格局尚未形成,為品牌拓展提供了機遇。
 
展望未來,貝恩預計,至2025年,中國寵物食品的市場增量將達到700-1,000億,該數值是目前美國市場存量的一半。對于廣大品牌,貝恩建議,可以從兩大角度規劃戰略:
 
1

研發兼具天然屬性和功能性需求的商品,滿足消費者痛點

2

提升數字化能力,積極布局線上渠道,提升消費者留存率

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